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更新时间：2007-06-06 来源：互联网

销售，就其客体（内容）而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务（严格意义上说，服务也是产品）；就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。现在的大多数企业一般是渠道和终端并举，渠道销售主要是寻找、开发和维护代理商，通过代理商的……

更新时间：2007-06-06 来源：互联网

曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。　　那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？ ……

更新时间：2007-06-06 来源：互联网

管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的……

更新时间：2007-06-06 来源：互联网

销售人员可能发现,自己会遇到业内罕见的形势,或遇到特殊的客户,而这些情况管理层并没有预料到。即使受到良好的培训,或者带着行为指南书,销售人员也很有可能会不时遇到所有指南无法解决或适用的难题。在这种情况下,销售文化可以向销售人员提供正确解决问题的提~示。如果存在……

更新时间：2007-06-06 来源：互联网

借口就是自己为自己设置的障碍。　　好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能够成功呢？ ……

更新时间：2007-05-21 来源：中华职工学习网

从事商品或服务推销、展销的人员。……

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