面对第一季度较为严峻的出口形势，不少佛山企业选择了逆势而上。尤其是陶瓷企业，几乎是“倾巢而出”。记者张由琼摄 “今年一二月出口减得很厉害，3月份才稍微缓过来一些，现在这个形势，企业最重要的是能挺过去。”主做欧美市场的佛山嘉益实业比去年多要了9个广交会展位。 被视为我国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会春季场今天开幕，420家佛山企业将齐聚广州琶洲。虽然第一季度出口形势严峻，但不少企业选择了逆势而上。 “今年东鹏的展位不仅比去年多，而且还首次搭建两层展台，主打产品全部亮相。”刘韧管理的东鹏国际贸易部今天全员出动。不仅东鹏，佛山陶瓷企业在此次广交会上的力度都很大。 然而，并不是所有企业都对广交会寄予希望。“这种经济形势下，广交会没有什么实际作用，只是重在参与罢了！”面对美国60建筑公司倒闭的事实，广东凤铝销售部负责人李经理的话有些苦涩。 陶瓷企业欲取代意西陶企尽管佛山海关尚未公布3月份的进出口数据，但根据一二月出口总额来看，整体下降仍然不可逆转。数据显示，佛山1—2月份累计出口总额同比下降23，降幅甚至比1月累计多出2个百分点。 面对严峻的出口形势，广交会似乎来得正是时候。记者从佛山外经贸局获悉，佛山申报参展的企业达537家，比上届增加了56家；实际参展420家，在家电、电子消费品、建材、卫浴、五金、家具、餐厨器皿等领域出现展位供不应求的情况。 让人关注的是，陶瓷企业“倾巢出动”。包括东鹏、鹰牌、金意陶、新明珠、蒙娜丽莎、欧文莱等主力都将以特装品牌展位亮相。“我们比去年多要了一个展位，达到9个，而且还首次搭建两层展台，将二层设置为洽谈室。”刘韧表示。 “佛山陶瓷对此次广交会充满了期待。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任兰卫兵说。 据海关统计，1—2月佛山出口陶瓷产品1.9亿美元，同期下降19.8，占同期广东省的41.8，下降8.8个百分点。 “出口下降在预料中，仅以迪拜房产市场而言，就有480多亿美元的项目宣布在今年不会动工。”兰卫兵告诉记者。 这使得陶企在此次广交会上必须倾力而为。“广交会这个国际平台对我们的海外市场销售起到了很大的作用。”广东欧文莱陶瓷有限公司推广部经理梁雪青说，2008年两届广交会，欧文莱都满载而归，今年他们投入了8个展位。 意大利、西班牙陶瓷行业的衰落被佛山视为冲刺的机会。兰卫兵说，不少意、西陶企在此次危机中倒闭，反而留下了不少市场空间，比如南美市场、技术陶瓷市场。 纺织建材企业“冷静”对待然而，对广交会的期待并没有呈现“一边倒”的态势。 广东凤铝今年设立了4个展位，与去年持平。 广交会客源呈下降态势是这些企业“冷静”的一个原因。“美国60的建筑公司倒闭已成事实，这次欧美客商肯定不会来。”李经理表示，凤铝的新兴市场主要集中在南美和中东，“这些地区的客商消费力比较有限，不一定会来。” “受到国际经济形势的影响，今年前来广交会的客商明显减少。”佛山市纺织服装行业协会会长陈树彬持同样看法，他预计该协会参加的企业数量会比去年少。 一个现象似乎在佐证企业的判断。据悉，今年广交会期间广州的五星级酒店均价仅为1000—1200元，比去年下降约1000元，除琶洲展馆及火车站附近，不少五星级酒店的高端客房几无人问津，空置率高达七至九成。 客观因素的背后，是企业对出口市场的“兴趣”正在下降。 “今年我们只希望通过广交会维持与外商的联系，欧美地区的需求压缩很厉害，我们会坚守这个市场，不指望靠它盈利，但是也不能浪费已经开拓的渠道，要通过交易会维持关系。”同时是佛山市樵利化纤织造有限公司董事长的陈树彬表示。 樵利的另一步是拓展内销。据悉，去年下半年至今，西樵纺织面料内销比例从过去的70上升到90.“樵利今年一季度的出口量比去年同期下降了80左右，但是内销形势不错，从去年11月至今年6月，我们共收到400多万米的订单，目前生产计划已安排到6月份，均来自国内市场。”陈树彬说。 对广交会没有期望目标的凤铝同样在压缩出口份额。李经理表示，凤铝已经把国外出口市场份额压缩到15—18，而国内市场份额占到了80多。“在出口方面，目前暂时难以看出任何好转的迹象。” 有企业更愿选择专业会展从事建材采购已经6年的Denise这次也没准备参加广交会。 作为国外建材采购商在国内的代理，她对佛山陶瓷行业非常熟悉。在她看来，广交会期间，佛山也会有专业陶瓷览，比起综合性的广交会，参加专业展览效率更高，“参不参加也要分行业”。 陈树彬持相同看法。他表示，对于纺织行业来说，除了少量的成衣之外，面料等产品并非直接面对国外终端市场。“因此企业更倾向于参加专业展会，比如上海国际服装纺织品贸易博览会，因为那里客户的需求会更专业也更多元。” “其实现在企业更喜欢参加专业国际展会。”顺德创述家私相关人士称，顺德龙江就有一批家具企业准备去参加迪拜家具展，而对“广交会”明显没有以往的热情。 据悉，顺德创述家私主要生产酒店用品家具企业，去年在迪拜参加家具展“并取得不错效果”，该人士就表示，迪拜酒店业非常发达，对于生产酒店用品的企业来讲，参加迪拜家具展要比广交会效果好。 「声音」康思达液压机械有限公司董事长方锦荣：广交会还是接触客户的最好平台“参加广交会是公司产品出口增长的重要渠道。”方锦荣肯定地说。 今年的广交会是康思达第三次参加。对于广交会康思达是“充满感激”———前年第一次参加广交会，该公司出口就“翻了一番”。 方锦荣表示，参加各种展会是康思达开拓国际市场、接触客源的主要方式。而对于康思达而言，还是广交会效果好。 中国陶瓷工业协会佛山办事处主任兰卫兵：争取布局中小型国家“实际上，过去广交会主办方对佛山陶瓷一直不够重视，展位数不多，不少企业都要以高价购买展位。”兰卫兵告诉记者，目前出口做得好的陶企，不少都是早期通过广交会成长起来的，此次佛山陶企之所以投入这么多品牌展位，的确对广交会充满了期待。 期待的原因来自于当前严峻的出口形势，但兰卫兵认为这是佛山陶企的机会。“欧美市场萎缩，就应该争取布局到中小型国家。” 机会来自于意大利、西班牙等欧美陶瓷强国的式微。兰卫兵告诉记者，现在许多意、西陶企已经陷入困境。南美等地区，一直是以意、西陶瓷产品为主，他们的式微留出了巨大的市场空间，正好是佛山陶企的机会。 广交会企业推什么？以高技术含量产品伺机突围记者采访中发现，不少佛山企业准备在广交会上拿出自己“得意之作”，高技术含量产品将成突围主力。 “预计今年客流将有所下降，但是专业客户可能不会太少。”万和有关负责人说。万和参展的产品有五大类，其中热水器、壁挂炉、燃气灶具都主推具有节能环保功能的新产品。“这是顺应目前全球节省能源的趋势而推出的，每大类都将有几个不同的款式供客户选择。” 海信科龙此次将主推一款外观设计新颖、低噪音、欧洲A级能耗，且控温精确、带速冷功能的全冷藏箱。海信科龙称，公司将以此为主打产品，积极开拓新兴市场。 顺德东菱凯琴集团方面也表示，在保证往届产品种类的情况下，新增西式吸尘器等产品，进一步完善生活电器系列。 欧文莱此次拿出了石英石。他们针对的是国内石英石工艺技术普遍落后的现状。“我们的目标是做成国内最大规模的石英石生产基地”，广东欧文莱陶瓷有限公司推广部经理梁雪青表示，他们是国内首家进入石英石行业的大型陶企。 康思达液压机械有限公司董事长方锦荣也充满期待。康思达近几年出口年增长保持在17以上，成为许多著名国际公司关键生产设备供应商。在方锦荣看来与他们拥有广东省液压机械设备工程技术研究开发中心，并且与清华大学、北京航空航天大学等科研机构建立产学研联盟等关系密切。 作为广交会常客的康宝家具有限公司国际经理蒋凤英则表示，受金融危机影响，国际买家对产品质量品牌越来越高，而这正是康宝家具的优势。“具有技术含量、良好质量的产品成为国际买家的关注对象，从而带动行业洗牌。”（贾抒黄琪晨张培发黄文钰喻淑琴） |
