国际金融危机倒逼外贸企业转战国内市场寻求出路，第105届广交会顺应时势于4月25日和5月4日举办两场内销洽谈会，为200多家出口商与700多位国内采购商牵线搭桥。
商务部副部长姜增伟表示，此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的有益探索。
出口转内销忧虑多多在国际金融危机的冲击下，面对严峻的外贸大环境，很多原本“一心向外”的出口商被迫转身，却又因种种因素徘徊于内销市场的边缘。
在洽谈区，一位来自江苏的玩具出口商告诉记者，他们公司原来是100的出口型企业，产品从设计和价位上都是走欧美路线。受金融危机影响，客户频频撤单，去年下半年，公司出口额一下子下滑一半以上，而去年底美国对玩具行业设置的贸易壁垒更令公司陷入举步维艰的困境，目前公司的仓库还积存着大量去年生产的玩具。
“我们参加这次接洽会，就是为了寻找国内合作商。来之前，我们已经做好降低产品价格，针对国内市场开拓新玩具的打算。但现在公司一没经验，二没品牌，三没大量资金，国内市场销售渠道具体怎么打开我们也只能摸着石头过河，通过小型尝试权衡利弊后才能慢慢定方向，如果风险太大我们就实在不敢去尝试，因为输不起。”这位玩具出口商一脸无奈地向记者表达他的希望与忧虑。
除了担忧销售渠道的开拓外，一些出口商还向记者反映了他们另一些担忧：内销货款回笼难、仿冒情况严重、库存压力大等等。一位出口商向记者抱怨，“国内的一些超市或代理商一般来采购就几百件的小单，但他们的要求却多如牛毛而且苛刻，什么缴纳进场费、货到才付尾款、分次小批量拿货、剩货可退还等一大串。这些所谓的潜规则让我们很难适应和认同，因为内销商几乎把风险都推到我们这一方来，这不公平。”
此外，记者在采访一些没参加接洽会的出口商时发现，不是他们不看好内销市场，而是觉得国内市场不好做。一些出口商表示，目前公司没有过多的资金用来开拓内销市场渠道，如果把公司积蓄多年的资金抽出来投资，一旦亏本就很难翻身。而更多的出口商表示，虽然他们的外销规模缩小很多，但贸然转内销面临的风险太大，所以他们选择先观望再觅良机。如果时机合适，他们自然会考虑通过扩展内销市场来弥补出口下滑的缺口。
强化品牌意识危中寻机虽然大部分企业还处在“出口转内销”雾里看花的迷茫阶段，但其中也不乏有企业凭借自主品牌和创新能力拨开迷雾脱颖而出。
据了解，在国外不少品牌的生产经营不同程度地陷入困境时，海信科龙却凭借自主创新和结构调整在金融危机中迎来良机：不仅依靠技术优势引来惠而浦等国外客商更大力度的合作，取得良好的外销业绩；而且国内市场的高端产品销售实现较大幅度增长，比如，海信容声冰箱的对开门产品今年一季度销量同比增长了924.
海信科龙的相关负责人告诉记者，公司每年都参加广交会，主要是为了展现公司品牌实力并与老客户联络感情，而不以开拓内销市场为主要目的。她说，国内市场的销售，不是通过广交会去实现，而是通过国内市场网络来完成。内销洽谈会是外贸企业转内贸的一个契机，但出口商必须放远目光，强化产品、技术优势，努力打造自主品牌，才能更好地构建稳固的内销市场网络，顺利实现转型。
而与海信科龙负责人持相同看法的参展商也有不少。一家来自山东以生产时尚餐厨用品为主的公司带了五成左右“中西通用”可以拿来内销的热门外销产品，引来了不少客商的观摩。该公司董事长尚先生告诉记者，“指望外销市场迅速复苏不大现实，做内销已是大势所趋。”据了解，该公司本来是100的出口型企业。在金融海啸的袭击下，一年前，该公司成立中国区营销中心，做好打长期内销战的打算。这家公司内销从零起步，目前已占全球3000万美元年销售额的10.
谈到企业转型的经验，尚先生指出，一家企业必须有成熟的品牌、渠道、营销能力以及内外两个市场，才是健康、可持续发展的企业。中国外贸企业转做内销，不能再沿用外贸的订单制贸易销售体系，必须主动出击做品牌做渠道，从产品提供商向价值提供商转变。
内外贸对接尚有“缝隙”国际金融危机背景下，出口企业转战国内市场无疑是分散风险的一种选择，但专家认为，大规模的出口转内销短期内还难以完成。
事实上，首次大规模内外贸接洽会也暴露了很多问题。一方面，出口企业普遍反映和国内公司合作存在账期长、收款难、信用不能保证的问题。另一方面，出口企业普遍规模偏小，无力创建自己的品牌，产品设计与国内需求还有距离。
此外，在渠道上，内外贸企业也存在脱节情况。出口企业普遍没有建立自己的网络，倾向于通过经销商进入内地终端市场。而国内的零售商为降低成本，希望绕开经销商从出口商直接进货。出口厂家希望内销商买断产品，但内销商又担心存货风险。
政府层面则把此次对接看成一次“出口转内销”的破题之举。商务部副部长姜增伟表示，出口企业要“两条腿走路”，要学会运用国内外两个市场。针对内地消费需求特点，开发能够满足内地市场需求的商品，将内地潜在的需求转化为现实的市场需求。
姜增伟说，批发、零售企业要通过引厂进店、创建自主品牌、提高自营比例，扩大出口商品内销，将国际通行的经销、代理方式、品类管理等经营方式、经营技术及国际规则引进到国内，为出口商品进入内销渠道提供便利。
