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李践-有效提升销售的12大黄金法则之大客户的开发与管理
 主演/主讲:李践
 片长:60分
 地区:大陆
 推荐等级:5星级
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 更新时间:2007/6/4 9:52:00
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:: 视频简介 ::

如何开发和服务大客户,如何和大客户达成真诚意义上的双赢?李践将他浓缩了17年的经验和方法告诉你,让你在一小时之内,了解所有的秘密!  
  不管在哪家公司,都有这么一个现象:20%的客户占据了近80%的销售量,这20%的客户我们称之为大客户,而如何开发和服务大客户,如何和大客户达成真诚意义上的双赢,是摆在许多销售人员、公司非常头痛的问题,怎样解决呢? 
  在这里,李践老师将他浓缩了17年的开发与服务,管理大客户的经验和方法告诉你,让你在一小时之内,了解所有的秘密! 

《有效提升销售的12大黄金法则--大客户的开发与服务》-前沿讲座目录
 
第一部分:什么是大客户? 
   1、什么是大客户? 
   2、实施大客户服务的好处 
   3、大客户分类 
   4、大客户服务的两大工具 
第二部分:客户服务的十二条黄金法则 
   法则一:世上无事不可为 
   法则二:销售就是销售自己 
     法则三:设定明确的目标 
     ………… 
     法则十二:要成为专家 
第三部分:开发大客户的四大方法 
     一、客户是找来的,而非等来的 
   二、收集目标客户资料 
   三、探寻客户需求 
   四、营造产品价值  


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