| 销售提成的三个故事 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 成功营销人的三个阶段 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 电话营销六招秘诀 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 营销实务
2004年，我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式———电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。
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| 五招让他做终生客户 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 最成功的公司总是非常重视和客户建立终生的关系。客户导向型的公司知道，和客户建立关系并提供后续的服务，是提升客户保有率和销售增长的关键因素。《专家杂志》日前发表文章《终生客户！》（CustomersForLife!），介绍了5个非常有效的客户服务的技巧：…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 钓鱼与撒网的销售之道 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 做顾客最好的老师解析顾问式销售模式 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 顾问式的销售方式，讲求与消费者的互动及进行深度的情感沟通，与交易式、推销式形成了差异化的竞争优势，这种方式更容易吸引和打动消费者，并形成品牌忠诚度。
TESIRO通灵是来自于比利时的老牌珠宝品牌，也是欧洲的经典奢侈品牌，一以贯之的顾问式的销售方式，…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 销售精英自我修炼之“画地为牢” | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 人常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场撕杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既然如此，那诸位可能就要发问了，如果一个销售人员禁锢自己、画地为牢，那…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 哈维·麦凯：攻心为上的销售绝招 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准！发射！
显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么？但葛米兹兄弟什么问题都没问就…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 挑战大鳄：一种全新的销售模式 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 在大型连锁日益风行的今天，制造厂或供应商越来越感觉到来自他们的压力。苛刻的进场条件，艰难的谈判过程，不断要求延长的付款周期，收不尽的各项费用，降价促销的支持；使得供应商痛不欲生（有同行说：不进视死，进去快死），商家背上了骂名；厂商关系真的难以调解吗？…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 中国葡萄酒销售总量不大：谁惹得祸？ | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 俗话说，无酒不成席。不用多说，人人都明白特指的是白酒。那为什么葡萄酒至今没有成为酒桌上的红人？因为葡萄酒无法彻底满足那些好白酒者的饮酒目的，对于这些人来说，要的就是醉醺醺、晕乎乎的那种感觉，要的是一种无拘无束，恣意妄为的状态，而葡萄酒的酒精度数比较低，喝了很多…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| 销售员培训系列：销售如何开好场 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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| “心中无剑”的销售境界 | | 更新时间：2007-06-06 来源：互联网 | | 销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第…… | | 关键字：购销 推销 展销 商品 供应 送货 物资 出版物 发行 服装 模特 | | |
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