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王荣耀-推销必赢
 主演/主讲:王荣耀
 片长:600分钟
 地区:大陆
 推荐等级:5星级
 观看:0 点   下载:0
 更新时间:2007/6/12 8:59:00
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:: 视频简介 ::

推销必赢——金牌业务成功法则

第一章 态度决定成败
美国调查表明:业务员失败的原因中,有50%是态度不正确造成的。
业务员要用“五心”做推销:把忠心献给企业;把爱心献给客户;把信心留给自己;用
热心从事工作;用恒心战胜失败。
第二章 开发新客户
第一节 寻找客户
第二节 客户资格审查
销售成功基本法则就是“向好客户推销”,为此业务员要:了解客户;选择客户;建立客户档案
第三章 说服性推销——向客户推销利益
第一节 推销产品利益
一、推销利益
二、业务员常犯的错误:特征推销
第二节 利益推销的步骤
一、鉴别利益
二、了解客户的需要
第四章 说服性推销——产品介绍方法
第一节 推销三原则
一、了解你的产品;二、信赖自己的产品;三、满腔热情地推销自己的产品
第二节 语言说服的原则和方法
一、 语言介绍的原则
二、 语言介绍的方法
第三节 示 范
一、示范:有效的推销方法
二.示范的方法
第四节 推销工具
一.优秀的推销员不只靠产品说话
台湾推销界信奉的准则是:推销工具犹如侠士之剑
二.常用的推销工具
第五章 消除客户异议
第一节 推销是从被客户拒绝开始的
一、推销是易遭客户拒绝的工作
业务员是接受“NO”的专家,把“NO”变成“YES”是业务员的神圣职责。
二、正确认识客户异议
从事推销活动的人,可以说是与拒绝打交道的人,只有战胜拒绝的人,才是推销成功的人
三、业务员要有应付顾客拒绝的心理准备
第二节 处理客户异议的原则
第三节 消除客户异议的步骤与方法
一、消除客户异议的步骤
二、消除客户异议的方法
第四节 各种异议的转化技巧
一、价格异议的转化技巧
二、其它客户异议的转化技巧
第七章 与客户达成交易
第一节 成交:推销的目标
第二节 成交的策略
第八章 巩固老客户
第一节 真正的销售始于售后
第二节 巩固老客户的方法
一、保持与客户的定期联系
二、正确处理客户抱怨
三、向客户提供服务
第九章 向客户推销自己
第一节 高超的推销术主要是感情问题
第二节 推销你自己
一、推销,首先是推销你自己
二、向客户推销你的人品
推销产品,更是在推销你的人品,优秀的产品只有在具备优秀的人品的推销员手中,才能赢得长远的市场
三、向客户推销你的形象
第三节 赢得客户好感的策略


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