黄卫平－商务谈判

01　概念、基础及地位
　　商务谈判的类型
02　兼顾双方利益的原则
　　公平的原则
03　信息的原则（上）
　　信息的原则（下）
04　商务谈判心理活动的原则（上）
　　商务谈判心理活动的原则（下）
05　时间及谈判地位的原则
　　谈判组的规模及主谈的选择
06　谈判组成员的选择及之间的相互支持
　　组员的选择相互支持及翻译的使用
07　商务谈判的准备阶段
　　商务谈判的开局阶段
08　商务谈判的报价和议价
　　商务谈判的议价与让步
09　商务谈判的收尾与签约
　　商务谈判的技巧策略与运用（一）
10　商务谈判的技巧策略与运用（二）
　　商务谈判的技巧策略与运用（三）
11　商务谈判的技巧策略与运用（四）
　　谈判者的礼仪与风度（上）
12　谈判者的礼仪与风度（下）
　　各国商人谈判的特点