淘宝网总裁：打造出口转内销的电子通渠

“这是销售渠道的革命性时刻———我们将为国内采购商和外贸生产商创造出一个直接、及时的交易平台。”淘宝网总裁陆兆禧昨日接受本报记者专访时表示。16日，广东省人民政府、广州市人民政府以及阿里巴巴集团共同主办中国首届“网商交易会”(下称“网交会”)。

淘宝网交会由国内最大电子商务“航母”阿里巴巴集团整合旗下B2B(企业对企业)电子商务网和全球最大的网络消费社区淘宝两家子公司的优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场。

在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区的400家供应商集体“相亲”，以最直接最有效的方式实现供需对接。新商业模式，催生了新的商机。

陆兆禧表示：“我们要借助国内企业最大的出口贸易平台，为国内最大的线上消费市场直接供货，打造出口转内销的"电子通渠"。”

阿里巴巴市场部负责人黄磊对记者解释，通过本次网交会搭建起的平台，阿里巴巴平台上的43万多内外贸供货商和千万注册供采用户，将与年交易额逼近千亿的内销平台淘宝进行“线下对接”。

无数小单也能汇总成大单

助外贸企业大小通吃

我们会把客户的要求分类、累计，通过庞大的网络平台，你会发现其实大家的审美是有趋同性的，看上去很小的单，一汇总就是一笔不小的业务。

“国外客商几个大单下来，就够我们做一年，国内的单太碎了，超市采购，都是几百件几百件地拿，对款式的要求又多，太麻烦了，我们不做。”在刚刚结束的105届广交会上，首次尝试的内外贸对接会遇冷，记者就听到很多企业如此回答。

而在首届网交会上，却大张旗鼓地打出了“网货助内销”的口号，欲让受限于外需市场萎缩的外贸企业通过电子商务平台，在国内市场开辟新的渠道。

很多人会产生一个疑问：作为C2C(个人之间的电子商务)的淘宝网，面对的是为数众多、但购买力有限的个体消费者，从事的都是“蚂蚁”式小买卖，这种繁琐的小额交易，能够让做惯了动辄上千上万件“大单”的外贸企业“吃饱”吗？

但在采访了很多商家后记者发现，正是“网货”这种特殊的交易模式，滴水成渊，集腋成裘，从而解决了“外贸企业吃不惯小订单”的难题。