善于市场细分者才是未来的保健酒赢家--学习网

善于市场细分者才是未来的保健酒赢家

　　当今中国的保健酒市场有三大特征：一是市场容量高速增长，发展潜力大。近些年来，保健酒的市场容量以年均30％以上的速度递增，其中，尤其以中老年人市场群为重。中医配制的用于腰酸背痛、跌打损伤、体寒风湿等病痛的药用酒，多为中老年人使用。知名度较高的有虎骨酒、鹿茸酒、人参酒、蛇酒等，也有利用人参、蛇胆、鹿茸等传统滋补药材自行泡制的药酒，而且对于价格而言，中老年消费者中间有着较高的消费基础。二是市场竞争十分激烈。不仅一些老牌的保健酒产销两旺，同时众多传统白酒品牌和其他行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场，试图分羹一杯。三是同质化倾向明显。国内运作保健酒的基本上都是大同小异，同样的古老配方，同样的神奇来历，同样的神奇功效，同样的舒筋活血、祛风化瘀，同样的定位于中老年人群，剩下的就是残酷的同质化竞争，除了几个实力雄厚运作得法的品牌能纵横全国市场以外，大部分保健酒都龟缩在区域市场困居一隅。

　　未来的保健品市场，谁能突破重围，怎么样才能成为最终的赢家？依笔者之见，只有那些产品功效显著，而且厂商又善于市场细分、整合资源者才能成为未来的保健品赢家。

　　以鸿茅药酒为例，首先，该酒突出的地方正在于功效，由于内含67味庞大中药组方，药用价值极高，对风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及女性气虚血亏等五大中老年慢性病症的治疗效果甚佳，有“中华药酒第一方”的美誉。2008年2月28日，鸿茅药酒的厂家把鸿茅药酒制作技艺经内蒙古凉城人民政府报请上级部门批准，正式入选“非物质文化遗产名录”。其次，鸿茅药酒成立了针对细分市场，重新制定鸿茅药酒价格，严抓生产质量关，建立了强大的服务网络和保障体系，确保消费者得到货真价实、物美价廉的产品，真正享受到鸿茅药酒的功效。而且，通过名人广告、渠道营销、口碑效应等方式，整合各种有形资产与无形资源，鸿茅药酒的品牌价值已经深入人心。从以上三方面的分析可以预期，鸿茅药酒极有可能成为未来保健酒市场的最大赢家！