粮食行业的独特盈利模式--学习网

粮食行业的独特盈利模式

　　2009年4月17日、18日，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”在宁波南苑饭店隆重召开。这是继去年该大会在“中国电子商务之都”杭州成功举办之后，再度“落沪”行业网站大省浙江，而本次大会的举办地则是致力于打造“行业网站总部基地”的宁波市。

　　获悉，此次大会的主题为：推广企业电子商务应用、促进行业网站创新发展。来自政府与电子商务领域的领导专家、中小企业和行业网站的高层代表共计1000余人参加了本届大会，并围绕电子商务如何改变企业命运，进行了深入探讨与交流。A股“中国互联网第一股”网盛生意宝(002095)董事长兼总裁孙德良、MFG.com全球副总裁金晓兵、特佳易大中华区总裁陈志明、中国制造网副总裁许剑峰、敦煌网CEO王树彤受邀参加精彩辩论。

　　以下为中华粮网CEO傅宏的现场讲稿：

　　大家好，我是来自中国粮网，非常感谢主办方给我这个机会来参加这个会议。

　　坐在这里想起几年前参加第一次这个大会的时候，也是在台上跟其他几位电子商务老总们一起探讨一些问题，他时候我们探讨的都是电子商务网站的盈利模式，都是探讨怎么样吸收资本，怎么样搞一些相对来讲是打基础，比较虚的东西。这次我感受经过这几年的发展，无论是哪里行业网站，大家做得不错，基础打得很好，现在都在考虑怎么样进一步的发展，怎么样为行业做更多更好的服务。所以我觉得，我们这些做电子商务的人，应该说是信心越来越足了，未来大家会发展的更好。

　　刚才主持人问这个问题，我想我们背景跟其他几位老总不太一样，因为中国是一个粮食大国，人口也很多，粮食本身是关系到国计民生的重要问题。粮食的流通，一直是国家非常重视，而且是市场放开得比较晚，到九十年代晚期才放开，这些粮食企业在走向市场的时候就面临很多问题，因为以前都是国家政策来保护，现在走向市场呢，他们要怎么样参与市场的竞争，这时候对他们这些企业来讲都是非常严峻的课题。

　　中华粮网就是在这个时候，在国家对粮食流通体制进行改革的时候，站出来向整个行业推荐一种网络交易的模式，所以我们是这么一个方式。但是我们主要的交易是商流，跟华强市场部一样，华强电子市场原来是一个很大市场，很多摊位，我也不是特别清楚。我一开始就是建立一个电子平台，引导整个行业的企业在网上来买卖粮食，原来都是计划，国家发计划怎么样调粮食，怎么样卖粮。大家可以通过我们网络更广泛的了解这个市场，我们这个平台在这几年国家粮食改革以后，为粮食市场做出很重要的贡献。我们这几年享受到了国家政策的优惠，也就是说我们现在每天每星期每年交易量主要是帮助国家销售国家的储备粮，帮助国家进行粮食市场价格调控，这几年经济形势发生了很大变化，粮食市场的价格也是波动很厉害，很多粮食企业在这个波动中有的获利，但有很多逐渐的消亡。国家采取了很多收储政策，把粮食收到仓库里，当粮食价格波动的时候，通过我们这个平台来销售，粮价高的时候多卖一点，粮价低的时候少卖一点，通过我们平台销售额度在逐年的增加，去年是三百亿，光国家粮食拍卖就是三百亿，而且是纯网上交易。我们的模式总结一下，针对行业的特点，结合了国家现在粮食流通的形式，再加上国家赋予我们政策的支持，所以我们电子商务量是越来越高，在国家对粮食市场调控的过程中起到越来越重要的作用。所以我们有一个很好的背景，才使电子商务得到发展。

　　主持人：我想问一下，你先你们主营收入是什么，是交易佣金吗？中华粮网(大宗交易)CEO傅宏：交易手续费占三分之一，还有很多收入是为整个粮食行业做信息化建设，行业类大的企业，他的业务系统基本上都是我们做的，我们对于把这个行业信息化应用都是我们在做。还有三分之一是信息服务收入，就是信息会员费，我们不光有交易手续费还有信息服务费我们有很多消息报告、资讯，价格的报送。对于我们有三块收入。

　　主持人：我明白了，中华粮网主营收入是三块，一块是交易佣金，还一般块是信息服务收入，最后一块是本行业信息化咨询和实施，这确实是比较独特的盈利模式。