汇源正在多方“相亲”--学习网

汇源正在多方“相亲”

　　“汇源目前正在和潜在收购方进行接触，‘提亲’的人不少。”记者昨天从汇源公司获悉，汇源董事长朱新礼已经就并购事宜做出表态——目前公司已做出战略转变，将集中精力把下游做好，上游投入将阶段性放缓，全力做好果汁销售，并抢占此前忽视的农村市场，新推广的“果汁下乡”活动已经开始。他同时预言未来3-5年汇源业绩将会“非常靓丽”。由于流通渠道一直是汇源的弱项，因此朱新礼计划在6月份之前完成对9家分销商销售网络的收购。虽然这项总价值为1.45亿元的收购早在去年就已经披露过，之后因可口可乐收购而被搁置。同时，由于过往已经大幅扩张产能，为提高利用率，汇源今年将重点放到调整产品结构上，并没有新增设工厂的计划。

　　此前，汇源果汁刚刚发布了其2008年业绩——去年全年总收入28.197亿元，同比增长6.2；毛利率32.2，同比下跌3.5；净利润8890万元，同比下跌86.1；果汁产能为278万吨。对此，汇源表示，销售成本增长是汇源利润率下降的关键因素，销售成本年内增加超过了11；由于浓缩果浆成本上涨，去年原料成本增加了29.4；此外，在销售方式上减少分销增加直销、原料及折旧费用增加等，都导致了毛利率的下降。

　　对于汇源去年业绩的大幅下滑，业内有关专家分析认为，在汇源宣布被可口可乐收购后，汇源便加大力度发展不在收购范围内的果汁上游基地建设，去年下半年以来，汇源共投入了20亿在全国各地兴建果汁上游基地。“但是在收购被否决之后，汇源紧急叫停了这些基地的建设。尽管如此，投入的资金难以收回，而这些工程周期又都很长，这也是造成汇源净利大幅下滑的重要原因。”

　　对于汇源和可口可乐并购案的被否决，朱新礼则形容为“失之东隅，收之桑榆”。之后业内一直传言称朱新礼将再次出售汇源，统一、中粮、百事可乐等饮料巨头都是潜在买家。对此，朱新礼表示，汇源对此持开放态度，并正和潜在收购方进行接触，“现在提亲的不少，但是结不结婚还没有考虑”。对此，业内有关专家表示，到目前，汇源的再度出售其实已是“箭在弦上”。

　　据统计，汇源去年的果汁销量增长明显低于全国平均水平。2008年中国果汁饮料市场的销售量较2007年增长了17，而汇源果汁2008年的销量上涨幅度仅为5。虽然去年业绩并不乐观，但汇源在百分百果汁以及中浓度果汁的市场份额仍居全国首位，分别为42和43。其中，中浓度果汁的销售额仍是其主要收益来源，占总销售额的43。但是汇源在低浓度果汁的市场份额仅为7.3，排行第四。因此，朱新礼表示，今年将会在低浓度果汁上有更大的投入。