中国健身器材产业发展之路

为了显示行业的重要，总有人爱屋及乌，把体育产业的世界排位，发达国家的国内排位加以彰显，以此来说明其子项健身器材产业的强大。其实就事实来说，健身器材行业是一个发展中的小行业，受不成熟的市场影响，过去十年及未来十年都面临很大的发展阻碍。全球500强企业，最低一位2004年销售收入89亿美元，比业内大鳄年销售收入的十倍还多。中国制造企业500强，最末一位2004年销售收入20多亿元人民币，是行业强势企业2008年奋斗目标的2至3倍。因此打造强势企业任重道远，差距显而易见。

　　仅就由电动跑步机这一健身器材的旗舰产品为例，中国境内2004年产量62.94万台，出口38万台，进口6万台，实际国内销量30.94万台，与美国形成了很大差距。美国市场电动跑步机销售184万台，是中国的6倍。按平均汇率法计算，美国的GDP为13万多亿美元，中国为1.5万多亿美元。照此推测，中国的电动跑步机应该为26万台左右的销量。然而，笔者认为，平均汇率法计算产品消费极不科学，按购买力平均法则比较公平。照此法计算，美国的GDP为9.6万多亿美元，中国为5万多亿美元，再行推算，中国的电动跑步机销量应为96万台，比之目前的30.94万台，欠账达65.06万台。

　　为什么有如此差距？原因不外乎有三。第一，健身器材行业习惯于传统机械、轻工器材销售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化创造，不能进行“生活方式”的推销，仅仅满足于“利润效应”的推销；第二，企业规模太小，相互拆台的多，联合竞争力弱，鹬蚌相争，互不得利。例如：国家规定中国世界名牌评价门槛是年销售收入100亿元人民币，出口50%，出口额不低于5000万美元，销售收入国际排名列前五位。由此推断，近十年内健身器材行业乃至体育用品制造行业，能够进入此门槛的企业尚可罗雀；第三，市场发展滞后，据专家考证，国民从衣食到住行的过渡发达国家需20至30年，中国温饱解决不满20年，因此市场的培育尚需时日，绝不会像抛物线增长那么一蹴而就。

　　中国的企业，特别是新兴企业，非常习惯于政府引导，即使在国外，企业也习惯于有个“娘家”。在全民健身运动、中国名牌评比等工作中，政府引导的确起到了不可低估的作用。然而扶持政策的不平衡、信息获取渠道的不对称，企业行业管理的不到位均限制了这一行业的蓬勃发展。企业要想活得好，必须有充足的“贴牌”生意，必须上挂“政府采购”，下联“出口加工”，否则靠某个独立企业，独立运作某一个品牌，走出中国是非常艰难的。

　　中国体育用品联合会，依靠全民健身运动器材采购资源，依靠越来越具有轰动效应的每年两

　　届的国际体育用品博览会，依靠企业的向心优势,做了大量的行业建设工作，众多体育器材制造企业对其寄予厚望，相信能够在产业规划、国家政策支持、强势企业组合、技工贸联合等方面给企业以环境建设方面的指导，在加速建设强势企业，铸造成熟健身市场方面定有不凡业绩涌现。

　　2008年奥运是个大概念，带动全民健身意识，带动健身器材行业的发展及市场培育，还需从细运作，否则，只能是轰动带不来效应。面对有差距的国内外发展空间，最便捷的是走统一联合道路，类似像青岛英派斯、青岛祥兴等过去曾共为一个自行车公司的基础，类似汇祥归属祥和集团的基础，类似以贴牌为链条，好家庭、大连名门等知名渠道商的基础，均是联合的催化剂。国际银行、汽车、石化企业能走得通的道路，在健身器材行业也理应走得通。有国家行业协会支持，体育专业媒体造势，通过联合、统一造势，中国健身器材市场做大做强，应该是大有希望的。

　　天下难事，必做于易。天下大事，必做于细。造就强势企业，培育成熟市场是艰难的大事。因此就要求业内人士一定要先谋事，后谋利，从细节工作做起，从质量、标准、市场规则三要素奠定强势基础做起，进而做大自己的企业，做大自己的市场。有了基础，方能构筑摩天大厦。有了摩天大厦，何愁树不起自己的旗帜？所以说，大家都放长眼光，共同努把力，夯实共同的基础，名牌的大厦才会有更加牢固的植根，名牌的旗帜才会更加美丽的飘扬。