秭归帝元食品打响反击战--学习网

秭归帝元食品打响反击战

　　一路顺风顺水的秭归帝元食品罐头有限责任公司，到去年10月，猛然发现日子不好过了。出口订单突然消失，企业面临生死抉择。危局中，帝元临危不乱，从去年底至今打了一场漂亮的金融危机反击战。目前，该公司订单已满满排至5月份，全年出口量有望逆势增长突破1400万美元。

　　客户一夜“蒸发”

　　“去年10月，客户好像人间蒸发了一样，订单陡然减少了70。”帝元公司负责人介绍，创建于1999年的帝元，本来一直在高速发展，突遇寒流，感到危机深重。

　　主导产品蚕豆罐头的订单数量出现急剧下降，帝元想到从口味上下功夫。公司负责人介绍，去年他们从单一的原味蚕豆罐头变为辣味、甜味、香味等多种口味；同时，在包装上推陈出新，改普通的纸箱为易拉罐过塑托盘包装，这些措施收效很明显。

　　危机中，帝元还捕捉到了一个重要信息：国际市场上西瓜酱等产品紧俏而国内仅有三家公司生产。一刻也没耽搁，帝元马上组织人员技术公关，在极短时间内就开发出了西瓜酱、甜玉米罐头、鲜毛豆罐头等“尖板眼”新产品。

　　新产品投入市场后，效果立竿见影，今年的甜玉米罐头订单已全部接满。为了完成订单，该公司还专门和当地农民签订了5000亩甜玉米种植合同。

　　电子商务“网”到军方订单

　　去年底，当地商务部门组织的一次企业联谊活动中，帝元负责人突感眼前一亮。原来，某知名网站推销的电子商务平台让其心动了——老客户一夜之间消失，能否让新客户主动送上门来？

　　去年11月，帝元果断决定开通电子商务平台，将公司的主要产品挂到了网上，并每天跟踪网站的点击量及有关的反馈信息。很快，也门一家大客户通过互联网锁定了帝元。

　　记者获悉，也门军方某公司从网络上看到了信息发布后，其总经理三次来帝元公司实地考察。今年元月，帝元终于拿下了这笔价值400多万美元的采购大单，包括2000吨干蚕豆、25万箱蚕豆罐头、10万箱番茄酱罐头。而截至目前，该公司从电子商务平台上“揽”到的活就已经超过500万美元。

　　突击成立国际贸易公司

　　惊喜还不止于此。通过后期接触，也门公司还表示，除了食品罐头外，他们对其上下游产业链的产品也非常感兴趣，并和帝元洽谈了空罐出口业务。为此，帝元专门成立了泽元贸易公司，主攻国际贸易。

　　记者获悉，截至去年，帝元产品已经销往美国、德国、中东的80多个国家和地区，成为湖北产销量最大的食品罐头厂。目前，该公司订单已排到今年5月份。去年，帝元食品出口额突破1000万美元，今年则有望逆势扩张至1400万美元。