山寨手机*卖的只是“产品”——学习网
http://www.51xue.org.cn 2009/7/15 源自:中华职工学习网 【字体：
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苹果手机在美国卖300-400美元，而同样功能的山寨手机，深圳产品仅卖20美元一台。为什么？很简单！产品离最终消费者越近，利润也就越高，不过难度也越大。苹果卖的是不是产品，卖的是新潮的生活理念。
如果物质短缺，一个品牌成功的法宝不外乎就是：品牌=诚信 质量 功用 耐用。
但目前不少行业出现产能过剩，企业首先要弄清自己的商业模式：究竟是卖产品，还是卖理念？麦当劳的经典广告语是“我就喜欢！”，它迎合了年轻人个性消费的心理。从某种意义上说，年轻人选择麦当劳，实际上跟吃没有多大关系了。
记者聂玉虎
陈志武(美国耶鲁大学金融经济学教授)
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