盒装王老吉“防上火策略”显成效--学习网

盒装王老吉“防上火策略”显成效

　　哪里有市场，哪里就有资本的介入。随着凉茶市场的升温，众多企业纷纷精耕细作。时下的凉茶市场，看起来比奥运年同期还要火爆。一石激起千层浪的正是盒装王老吉。

　　3月25日，盒装王老吉推出“生活不上火，清凉天山游”活动，面向全国消费者征集与评选“生活不上火”创意和经验。活动刚一推出，便迅速取得初步显著效果，引发消费者强烈共鸣。

　　在当前的社会中，由于巨大的生活和工作压力，处于亚健康状态的人逐渐增多。

　　一位网名为妮妮的网友在论坛里写道：“以前我和老公日子过得非常惬意，经常下馆子，出去旅游。今年，受经济危机的影响，我不幸被公司裁掉了。刚开始，我无所适从，着急上火，莫名地烦躁，搞得家庭内部陷入‘危机’。慢慢地，我调整心态，一方面巧用反季节消费，尽量减少浪费；另一方面，继续找工作，不断给自己打气。现如今可好了，我家生活不仅安排得井井有条，家庭内部也很和谐。由此看来，生活真的需要不上火。”

　　谈起不上火，北京市朝阳区一位外贸公司职员告诉笔者：“我是典型的路怒症人，遇到堵车就焦躁不安、猛摁喇叭；遇到突然窜出的行人或者非机动车，就破口大骂；被别人超车了，或者被别人‘别’了一下就骂骂咧咧，硬要加速超过去，或者也‘别’对方一下。生活不上火，真是太有必要倡导了。”

　　有专家表示，时下整体经济环境低迷，任何一件小事都可能让人失去应有的耐心，随时随地防上火的需求正迅速扩大。盒装王老吉正是抓住了消费者对饮料的核心需求点，提出了“防上火”的概念才创造了这个品类市场，正是这个概念引爆了整个市场的能量。

　　笔者了解到，对于盒装王老吉来说，此番“生活不上火，清凉天山游”活动，不仅仅向消费者亮出了最有价值、最能打动消费者心智的主张“生活不上火”，更是盒装王老吉凉茶实施“防上火战略”的一部分。业内人士分析，“生活不上火，清凉天山游”活动，折射出盒装王老吉将“防上火”进行到底的决心。

　　“这个市场非常大，2009年我们的目标是30的销售增长。”谈起“防上火策略”，盒装王老吉食品市场部负责人信心十足。从目前的销售态势看，“防上火策略”已取得初步成效，2009年饮料消费旺季刚一开局，便呈现出植物凉茶饮料快速走热、碳酸和其他饮料温吞变冷的市场态势。

　　笔者走访各地市场时也发现，虽然离立夏还有半个多月，在广州、上海、北京、武汉、成都、西安等大城市，家庭与即饮市场的防上火凉茶消费已呈现出一派独有的热闹景象。

　　对此，业内专家表示，企业要发展壮大是离不开消费者的。从某种意义上来讲，企业的生存和发展是依赖于消费者的。盒装王老吉紧贴消费者的健康生活多元需求，实施“防上火策略”，推出最能打动消费者心智的“生活不上火，清凉天山游”活动，无疑在牛年纷乱的饮料市场格局中，在饮料业树起了一座新的风向标。