分析：从运营商年报看电信市场格局

我国古代伟大的思想家庄子喜欢通过小事阐述大道理。在《庄子·列御寇》里，庄子讲到了屠龙术的故事：有个小伙子立志学习屠龙术。他痛下苦功，耗费千金，终于学成，结果满世界找龙来屠却找不到。龙并不存在，屠龙之术也就没有用了。

　　最近中国四大电信运营商纷纷公布年报，有人欢喜有人忧。有些观点认为，我国电信市场目前出现中国移动一家独大的格局，马太效应明显。于是各种建议纷纷出台，试图改变这种市场格局。虽然我们的出发点总是好的，都是为了维护电信行业的健康发展，但是有些建议在记者看来却像是没有找到问题的要害，颇有几分“屠龙术”的意味。

　　潜龙，勿用——流于表象的“屠龙术”

　　客观上，我国电信市场确实呈现一枝独秀的局面。在规模上，中国移动一马当先，经营收入达2954亿元，已经大大超越中国电信。后者去年实现经营收入为1751亿元，略有增长。在盈利方面，中国移动再度实现20%以上的增长，净利润661亿元，是中国电信(272亿元)的两倍多，是网通(130亿元)的5倍，更是联通(37亿元)的近20倍。但是“二八”现象背后的问题并不是某些“屠龙术”所能解决的。

　　分拆移动——南辕北辙。不知道为什么，好像一提到增强社会竞争，分拆强势运营商就成为唯一的灵丹妙药。可是，提出这个方案的人恐怕忘记了，现在的格局就是从分拆中国电信来的。当初中国电信一家独大，我们成立中国联通加强竞争，将移动业务剥离出来成立中国移动，然后将中国电信南北分拆，最终形成今天的竞争格局。笔者的意思并不是说当初的这种策略不明智，正是打破垄断引入竞争才造就了今天繁荣的电信市场，但是不能把分拆当成救命灵丹，当再次面临市场失衡问题的时候同样如法炮制。如果谁发展得好就压制谁，谁强大就分拆谁，我们的策略就跟邓小平他老人家最初提出的允许一部分人先富起来的理念背道而驰，不是繁荣电信市场的长久之计。

　　分拆联通——因噎废食。中国联通因为有两个移动网而在近几年饱受拆网、卖网的困扰。理由有多个，比如G网和C网的左右互博，比如C网的定位不高、盈利乏力等等。可是这就能够成为分拆联通的理由吗？试想，如果在两张网在联通的手中会左右互博，那么到了别人手里之后就不会彼此竞争了么？四大电信运营商面对的是同一个全国性市场，电信网本身就建在那里了，到了别人的手中仍然面对相同的客户，仍然会彼此竞争。由别人经营的主要区别恐怕在于经营策略上的不同，而如果有更好的经营策略，联通也可以学习借鉴，没有必要花费巨额成本对这么大的一个上市公司进行分拆。要知道，中国联通在国内A股上市，是沪深两市流通股本排名第二、总市值排名第十四位的超级大蓝筹，对其进行拆分会给股票市场带来巨大影响。另外对于盈利乏力的评论，在中国联通2006年年报里面却有着不同的事实表述：剔除未实现的可换股债券之公允值亏损24亿元人民币之后，联通2006年税前利润为人民币88.9亿元，比上年增长25.2%，年度利润为人民币61.3亿元，比上年增长24.3%，其利润增长速度甚至超过了中国移动的23.3%。中国联通经过控制成本、深挖潜力，其经营水平已经有了很大提高。对于已经进入强烈上升通道的一个?

　　庖丁解牛——透析马太效应的深层次原因

　　要解决目前所面临的问题，就应该深入分析形成这种市场格局的原因。我们应该明确的是，现在的电信市场竞争已经非常激烈，地方市场经常上演客户资源争抢大战，电信服务资费也是一降再降。因此现在市场格局的要害并不是中国移动的强势地位阻碍电信市场的发展，而是中国移动一骑绝尘，其他运营商发展乏力。在打破垄断引入竞争的背景下，为什么会出现这样的问题呢？

　　技术趋势不可逆。电信产业是技术和市场双驱动的产业，在技术潮流和市场需求面前，企业能做的只能是顺应。中国移动在竞争中占据如此大的优势，首先应该归功于语音业务的移动化。移动通信从其诞生开始，就凭借移动性强、通话质量高、平台大等优势注定成为个人通信业发展的主流，从而迅速替代固定通信的语音业务，成为用户的最终选择。从2006年四大运营商的年报可以看出，中国移动和中国联通两家语音收入2260.49亿，占据四大运营商全部语音收入的71.77%，并且其语音收入和新增用户数仍然保持了高速增长。而语音收入目前仍然是四大电信运营商的主要收入，以中国电信为例，其语音收入占其总收入的62.7%。尽管中国电信和中国网通殚精竭虑力图减少移动语音业务带来的影响，但是在客观规律的作用下，固网语音业务仍然持续下滑：中国电信2006年语音业务收入同比下降3.28%，中国网通2006年用户数同比下降0.4%。另一方面，随着VoIP等技术的发展，语音业务继续面临的压力进一步加大，IP电话的发展对长途业务形成致命打击。近年来，长途电话每分钟一两毛钱的价格随处可见，单价甚至便宜过市话，有的还干脆半卖半送，被打包进了其他资费中。从收入来看，长途业务增量不增收的局面未有改变?

　　自身努力见成效。中国移动从创立至今迅速发展成为世界第一大移动运营商，除了有利的市场环境外，与其自身的努力也是分不开的。从最初将全球通打造成一个定位高端的优质业务到推出神州行、动感地带等满足不同群体需求的品牌，无不体现出其敏锐的市场把握能力。年报显示，中国移动增值业务收入在2006年继续保持快速增长势头，占总业务收入比例继续提升，并形成面向未来的阶梯化产品结构。全年增值业务收入达到693.09亿元，比上年增长38.1%，占总营运收入比例达23.5%，比上年提升了2.9个百分点，达到国际同行业较高水准。其中，短信业务量持续增长达到日均近10亿条，WAP用户增长率超过77.3%，彩信业务量增长更是高达159.5%。在2005年的年报中，中国移动就已经将农村市场作为重点进行披露，2006年新增用户有一半来自农村市场。鉴于农村人口庞大，普及率低，人均纯收入持续增长，将会进一步推动电信需求的增长，从而成长为中国移动新的收入增长点，进一步提升规模效益。

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