台湾儒商王文宗：陶醉于塑造“美丽曲线”

欧迪芬，用无微不至的贴身呵护、蕴含丰富的经典情怀打动感性女人；以轻透飞扬的大胆宣泄、晶莹璀璨的媚惑风尚塑造性感女人。

　　王文宗，一位强调赋予内衣以文化内涵的台湾儒商，正努力拼搏于给女性带来自信和美丽的事业中，并乐此不疲。

　　衬衫、领带、眼镜，理性的眼神，缜密的思维，欧迪芬国际集团（以下简称“欧迪芬”）董事长王文宗，看上去更像是一位学者。难怪自从一九九三年欧迪芬生产出第一件成品以来，他始终不渝地坚持的品牌理念就是：提炼中华文化的经典元素并与欧迪芬的内衣设计实现完美结合。

　　起步：肩带切入 大陆成长

　　纺织科系毕业的王文宗，开始在一家化纤厂从事操作控制工作，尽管薪资待遇不错，但是早把创业定位于发展目标的他，一直在寻找适合自己的切入点。

　　一次偶然的机会，王文宗看到了内衣的肩带。蕾丝花边、变幻多端的肩带使他的眼前一亮，对，就从这里开始！技术的陌生、薪水的减半，都没有使王文宗有丝毫的犹豫。在生产肩带的工厂里，他每天不间断地工作十六个小时，“那时候年轻，体力好，最主要还是渴望尽快提升技术水准，为将来创业打好基础。”王文宗回忆道，勤奋的工作很快取得了成果，“三个月就成为技师，一年之后我就自己创业了”。

　　王文宗在自己的肩带厂，一做就是十二年。随着业务的不断扩大，摆脱供货商的被动地位、自己做终端的想法越来越强烈。终于，一九九三年，台湾贸易协会组团去北京，要去做一个台北广场，总共有二十二个品牌，欧迪芬是其中之一。“那个时候从零开始做成品，可以说，欧迪芬是从大陆起步的”。

　　经过十三年的发展，目前欧迪芬在中国大陆有二十一个分公司和办事处，八百个销售网点，每年都以三十五％至四十％的速度成长，“远远高于市场的二十％平均成长率”王文宗自豪地说。

　　发展：聚焦中心 稳扎稳打

　　谈到欧迪芬在大陆的迅速成长，王文宗笑着说：“我在台湾没有市场，所以没有包袱，反而让我可以一心一意专注于大陆市场的布局和发展战略”。

　　作为一名进入大陆较早的老台商，王文宗经历了大陆内衣市场千帆竞发的壮观场面。然而，从一九九三年到现在，很多港台的内衣厂都折戟沉沙、铩羽而归。一方面，很多内衣厂自恃港台市场成熟较早，只想利用大陆的低成本回销赚钱，并没有专注于内销市场，失掉了占领内销市场的最佳时机；另一方面，一些内衣厂对大陆市场估计不足，摊子铺得过大，战线拉得太长，以至于顾此失彼。

　　而欧迪芬的战略非常清晰：“我们进来大陆主要看两个点——花了四年时间先把北京的据点做到前三位，再花四年时间把上海做到前三名，然后再发展其它市场。”王文宗说，正是因为欧迪芬的步骤比较谨慎，同时采用了聚焦中心城市的正确策略——以北京为主，辐射华北和东北；以上海为主，辐射长三角，才使得欧迪芬在激烈的竞争中站稳了脚步。

　　行销：创新理念 弘扬文化

　　攻城掠地，是企业生存的基础；而要永续经营，做百年老店，必须有自己的品牌内涵和特色。“商品创新和活动推广是欧迪芬的特色。”王文宗说，欧迪芬每年都会派专业人士去欧洲看展，并与世界顶级的设计师进行交流和合作，了解最新流行的款式、颜色、材质和线条，并与大陆的实际情况相结合，不断实现产品的创新。从推出内衣外穿新概念、研发获得专利的功能型水袋文胸到风靡神州的“中国红”系列，无一不是利用全新理念准确切入市场，造成上市轰动，创造销售记录。而各种丰富多彩的活动，则给欧迪芬的产品增添了很多文化内涵和人文关怀的亮点。从欧迪芬在北京王府井广场首创内衣动态秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；从举办唐、宋、元、明、清、民国五个时期内衣演变的回顾，到冠名并发起组织“中华内衣元素创新设计大赛”，都是王文宗宣导和发起的“内衣文化革命”的具体体现。

　　王文宗坚信，文化是内衣设计与品牌推广的终极途径，而向广大女性消费者传递深远的内衣文化理念，是一件非常有意义的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

　　起飞：延伸新品　拓展市场

    今年四月，欧迪芬在北京正式发布了针对十七岁到二十五岁年轻消费者的新品牌：Rubii（璐比），这个品牌主张舒适穿著、随心搭配、快速流行，代表新时代女生追求时尚、独立、表现自我的价值观。“只有欧迪芬一个品牌已经不能满足广大消费者的需求，要延长欧迪芬的产品线，除了时尚产品，还要做高端产品。”王文宗说，除了中国大陆市场，欧迪芬还要去开辟东南亚市场，而日本，香港、新加坡这些市场，也在欧迪芬的全球布局之中。

　　“两三年之后，欧迪芬的品牌产品会销回台湾。说我们是台商品牌，其实我们早已经本土化了。随着两岸互动合作的不断深入，欧迪芬会在台湾建厂，也许会派大陆干部回台湾指导管理，这是不是很有创意呢？”王文宗爆发出一阵爽朗的笑声。

　　从肩带制造起步，王文宗十几年如一日，把欧迪芬做成了目前中国五大内衣品牌之一。尽管历尽艰辛，但是在他脸上看不到一丝疲惫和焦虑，有的只是令人感动的执着：“经营品牌内衣是一个非常细腻的行业，小小的内衣中蕴含着许多设计的灵感和配件的巧妙搭配，做起来很有趣。我非常陶醉于这份创造美的事业，哪怕是忙得顾不上吃饭和休息，都不觉得累！”

　　【欧迪芬老总"看"女人】

　　王文宗很谦虚，一再强调自己对女性“有一点了解，不完全了解”，可是，他对女性的观察和评价也满全面，甚至可以说是深刻！

　　两岸女性消费观：台湾消费者对欧洲的最新流行跟得比较紧，基本上是同步的，消费需求比较平均。在大陆，不同收入阶层的女性消费观念差别很大。欧迪芬在大陆强调的是针对不同价位表现出与之相配的内涵，用先进的理念制造需求，引导消费者。

　　对女性的着装建议：地心引力通常会造成胸部下垂，如何保持好的曲线，内衣很关键。好的内衣能让女性的曲线更完美，给女性以自信。在选择内衣的时候，要重视品牌。因为品牌内衣会重视线条和形版，涵盖了最新流行理念和可靠品质，是信誉的保证。

　　心目中的理想女性：自信的女人最美丽！不自信的女人，外貌和精神状态都是比较差的。比如胸部比较扁平的女人，走路时会含胸驼背，本来是想掩盖她的缺点，反而会使姿态更难看。欧迪芬的使命就是运用高附加值的产品，修复女性不尽完美的身材，还女人以自信，让女人抬头挺胸地走人生之路。