冯军：推自主创新技术 立民族特色品牌 走国际发展道路

记者：我们了解到，您在做任何决策时都要考虑六个方面利益，即华旗咨询数码科技有限公司始终坚持的“六赢”特色理念，但凡有可能引发矛盾的事都不做。这听起来好像可以有效的降低风险，但是对于公司决策来说，是否效率也会降低？

冯军：“六赢”特色理念的诞生源于清华大学校训“自强不息，厚德载物”，包括“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。只有考虑六方合作伙伴都能够得到发展的机会，才可能建立起包括华旗和所有合作伙伴在内的一种长期、稳定、有效的合作模式。这样一种合作模式，本身并不影响效率，反而是一种最大增值效果的体现。

记者：华旗资讯数码科技有限公司的营销特色“组合拳”一直是广为业界关注的，比如赞助F1、奥运会，发力影视《集结号》、《建国大业》等，都吸引了各方的关注，请问这些传播的效果如何？是否达到了预期的目标？

冯军：创新当然是第一位的，这是我们坚持“自主创新，自主品牌”的核心基础，不仅技术要创新，而且思维要创新，才能有效的建设品牌。在华旗有一个“1+1=11”的特殊公式，可以这样来解释：方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，如果合作没有实现增值，就不可能形成一个完整的价值链，这种合作必然不会长久。因此，华旗一直遵循着“1+1=11”的合作与创新原则。

例如，爱国者与世界知名车队迈凯轮的合作就可以看作是这样两个‘1’的相加，在各自领域的优势，以及为了在全球推广品牌的目标，使双方的合作很顺利、很成功。可以说F1是企业理念与品牌宣传的最佳载体，爱国者这个中国元素在F1中的出现也帮助这项赛事进一步拓展了在中国的影响力。

再例如，《集结号》与爱国者数码相机所要传达的核心非常契合，我们更强调、更注重的是一种坚持的精神，包括我们在做数码相机现在从品牌端上来讲，可能资金实力和历史悠久这些方面，都跟日本品牌确实有差距。但是从产品质量，特别是民用级这个产品质量，包括新技术的使用可以说并不比它们差，甚至从个别角度已经追上了日本品牌。随着《集结号》的火暴，谷子地成为我们的形象代言人，许多人非常认可爱国者数码相机，认为这种精神值得敬佩，中关村好几个卖场甚至出现了排队购买现象。

记者：自2009年起，华旗咨询数码科技有限公司着手大力推广“2009年起，我们都是爱国者”这样一个特色营销活动。请问目前这个营销活动进展如何？从2005年独自应对九大日系品牌的围追堵截，到目前占据国内移动存储和MP3市场最大份额，贵公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的特色是什么？

冯军：温总理曾说过，信心比黄金和货币更重要。心暖则经济暖，全体中国人都要以自己的暖心来暖中国的经济。只有信心才能产生勇气和力量，只有勇气和力量才能战胜困难。

在信心、温暖等关键词的讨论中，“2009年起，我们都是爱国者”成为我们2009年行动的第一步，与此同时，从今年起我们把T60这款最畅销数码相机售价中的研发费用回报给消费者，优惠300元，以999元的“温暖价”来陪伴每一个国内的消费者“过冬”。短短几天，999元成为“温暖价”的代表。“2009年起，我们都是爱国者”耳熟能详，甚至为许多人口口相传。“2009年起，我们都是爱国者”“T60 999”，高质优价的国产数码相机，逐渐激发人们对国货信心，极大提升了人们对国货的信赖，民族自信空前高涨。

恰在此时，好消息传来，T60数码相机在今年一月份的北京国美销量首超日系品牌，这一消息极大振奋人心，这一喜讯迅速通过媒体及渠道传播开来，“2009年起，我们都是爱国者”所承载的民族号召力也更为直接地改为“我爱国，我自信”。同时，祝贺爱国者数码相机创造历史奇迹的声音从各方面传来，爱国者数码相机受到前所未有的关注，参加各大门户、行业类网站的高端访谈，许多媒体对这一消息也纷纷给予重点报道。而在网络上，爱国者数码相机首超日系品牌的消息，也得到了网友们的“力顶”，支持、加油的声音不绝于耳。

据不完全统计，在此期间，共有6家主流门户媒体对此进行专题访谈直播，其中ZOL一天之内点击量近6万，创造ZOL网站历史新高。多家主流平面媒体以及100余家网络媒体纷纷进行首页重点报道。在这样的合力之下，媒体端、用户端、行业端迅速形成聚焦认知，“国产数码相机首超日系品牌”核心关键词深入人心，用实实在在的行动力证了国产数码相机的崛起。

创新当然是第一位的，这是我们坚持“自主创新，自主品牌”的核心基础，不仅技术要创新，而且思维要创新，才能有效的建设品牌。

记者：我们了解到，华旗咨询数码科技有限公司的产品早已顺利进军国外市场且成绩喜人，但是某些输往欧洲的产品只是个别的在外观上有改动，在功能上并没有专门针对欧洲市场的特色设计。请问这样是否真正算是走向国际化？

冯军：真正的国际化是品牌和产品的国际化，中国的产品+中国的品牌，才能互相辉映。用一个特殊的比喻来形容爱国者在国际化进程中的进展，可以称作爱国者国际化的三大战役。2003年，爱国者新加坡公司成立，奠定了进军东南亚市场的基石，之后，爱国者用三年时间，完成了在新加坡以及东南亚市场的布局之后，开始进军欧洲市场，与F1的合作，立竿见影地带动了欧洲乃至世界对中国品牌的进一步关注，同时，爱国者也逐渐被同行业的一些国际企业视为第一竞争对手，这一点，我认为并不可怕，反而是对爱国者品牌知名度和品牌价值的一种肯定。 

记者：截止2009年5月初，华旗咨询数码科技有限公司的专利技术申请总量达到了711项。在国内的数码厂商中这是一个了不起的数字，但众多的专利技术很难成为某项产品的技术核心，过长的产品线也容易导致核心竞争力的下降，请问贵公司如何通过核心技术规划相关特色产品竞争力？

冯军：中国创造包含两个内涵，一个内涵是自主创新，另外一个内涵是自主品牌。作为这两个要素来讲，实际上是相辅相成的，有了自主创新，才可以凝聚成品牌，有了品牌可以成为下一步创新的基础，这样可以形成一个良性循环。而自主创新的关键是必须实打实的拥有自己的核心技术和核心武器，才能够赶超国际上强大的品牌，这个核心武器就是专利。

例如爱国者缔造出来的数字水印技术。在互联网及数码相机迅速普及的时代，一张普通数码照片的版权问题成为困扰人们的焦点，爱国者从市场需求出发，通过把具有自主知识产权、自主研发的数字水印技术加到数码图片上，填补了中国数字图像知识产权保护领域的空白，被纳入国家“863”项目，突破了数码相片不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，为中国数码相机在未来能够占领一个独特的行业市场和高端市场，做好了战略储备。

记者：近几年国内移动存储、MP3的价格不断大幅下降，利润也在迅速摊薄，而后起品牌纷纷崭露头角。请问，在激烈的市场竞争环境下，华旗咨询如何发掘自身特色，进行自身的调整以保持甚至争取更多的市场份额？

冯军：说句实话我们不是以盈利作为决策目的的，我们是以“六赢”作为决策核心的。华旗投入的项目，前期都有一个可以理解为投资期，也可以理解为亏损期，当我们投资MP3的时候前期也很痛苦，当我们成为了第一的时候，国内的企业都充满了自信心，都敢做了，包括我们现在做数码相机，我们已经亏损了三年，数码相机大家也不理解，中国品牌的数码相机怎么可能追上日本人，并且超过他们，这是不太可能的，但是我们的观点恰恰相反，从“六赢”的角度讲，我们相信爱国者在数码相机的研发一定会得到回报，2007年，爱国者数码相机已成功突破众多国际巨头的合围，走出一条金光大道。先苦后甜的发展，其实已经被历史一次又一次证明。

记者：2008年爱国者数码相机在西班牙一个月的销量就超过了当时国内的总销量；在欧洲市场，爱国者ephoto数码相框在英国电视购物创出了一晚上卖出6700台的奇迹。但是在汉诺威的展览会上，有一家意大利公司认为爱国者产品侵权，事后证实是误会。请问爱国者目前已成为畅销大品牌、优质大品牌，但是在国外市场上却缺少被国际的认可和话语权，请问原因何在？

冯军：品牌不仅是当今市场竞争的制胜利器，本土品牌还代表着国家产业的高端水平，更代表着国家的国际形象，他们承载着本土自尊心和自信心的历史责任，相比国际强势品牌，品牌竞争力是目前本土品牌、本土企业非常缺乏的，但恰恰也是我们在国际市场决战中十分关键的能力。中国创造实际上是现在共同的目标，通过20多年的努力，中国制造已经被全世界所接受，下一个腾飞的机遇将一定是中国创造。 

记者：人才和管理一直掣肘民营企业的特色发展，内部培养人才需要时间，外部引进人才又涉及到磨合。请问华旗咨询在人才培养机制上有哪些独到特色的经验？

冯军：特色经验当然是爱国者的国际象棋，爱国者创新地将中国象棋的“炮”文化融入国际象棋中，形成了现在的爱国者象棋企业文化，它代表的是一种中西结合的思维，同样也是爱国者国际化发展的一种核心思想。爱国者象棋文化，实质上是一个包含着国际游戏规则的国际化的企业文化。

中国的发展离不开世界，中国的崛起更加离不开世界级水平的企业，而成为世界级企业的前提就是成为一家国际游戏规则的国际化企业。爱国者国际象棋文化正是建立在有着悠久历史的国际象棋的基础上，这是一个我们了解外国人思维方式的平台，特别是在我国加入了WTO之后，国际交往更加频繁，我们走向世界必须要学会国际的游戏规则，同时我们还要向我们的外国朋友学习他们优秀的文化。例如“兵”是指“执著追求，实现理想”，爱国者国际象棋中的“兵”只要攻到底，就可变成任一角色：“后”、“车”、“马”、“象”、“炮”。这充分体现了外国人崇尚个性的精神，无论是谁，都有可能成为大角色，只要坚持不懈地执着追求，就有可能实现理想，这充分体现了人性化的管理思想。“炮”的加入是最能体现我们中华民族智慧和灵魂的一大创举。中国象棋的“炮”是我们中华民族特有的，是我们独特的跨越式思维方式的体现。它提醒我们要勤于思考，摆脱束缚，出奇制胜，往往能起到事半功倍的效果。

爱国者象棋文化崇尚个性，追求平等，灵活自由，鼓励创新，与日俱进，跨越发展，是一种中西合璧的企业文化，中国企业的国际化竞争，最终归根于企业文化的碰撞和执行力的竞争，所以融通中国智慧和国外文化的企业文化才具有旺盛的生命力，而这种文化落地到企业管理和发展中，则会产生巨大的效应。