清华大学房地产培训
2008/4/24 源自:中华职工学习网 【字体：
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一、培养目标
学员通过本课程的学习，系统了解房地产行业基本理论和最新研究与实践成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，提升自身综合能力。
二、师资来源
◇ 清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇ 国家改革发展委员会、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇ 国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
三、课程特点
资源整合----以房地产开发投资的业务流程为主线，适当融合工商管理相关知识，整合房地产实战操作中所需的知识和能力，实现系统性和实用性的有效结合，度身订做、 注重实战、学以致用；
思维训练----采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。
考核实践----研修期间将根据课程计划，组织经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。
四、课程设置
体课程分为四大篇目、八大模块系列。
四大篇目为：《管理基础篇》《实践演绎篇》《专家论坛篇》《管理学习篇》；
模块一 宏观形势与战略决策
回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国际房地产市场及国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。
* 中国房地产市场的发展历程
* 当前宏观形势及政策分析
* 未来行业走势及企业发展对策
* 发达城市的房地产市场发展
* 中小城市的房地产市场发展
* 国际房地产市场发展与周期循环
模块二 市场研究与投资分析
运用科学的市场研究和投资分析的方法，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段精确选址、采用多种途径获得开发用地，及时、准确地把握中观的市场机会。
* 市场研究的内容与方法
* 开发模式与用地评价
* 土地竞购实务操作
* 获得开发用地的途径与要点
* 项目投资分析与决策
* 法律风险防范与规避
模块三 产品策划、建筑设计与景观设计
在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化，为特定的目标市场提供具有竞争力的产品。而建筑与景观互为因借高品位的景观将提升产品竞争力。
* 产品类型与策划要点
* 客户分类及需求特征
* 各类建筑的设计要点与案例分析
* 新技术与新工艺的引进
* 东、西方园林景观的特征及设计手法
* 景观植物的选配与空间组织
* 水景的设计与技术要点
* 公共艺术的文化取向
* 景观设计案例分析
模块四 营销策划与销售管理
营销策划是通过对特定市场与产品进行5W的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。
* 市场营销的策略与要点
* 广告策略制订与执行
* 内部认购与定价策略
* 售楼中心与样板间
* 销售团队的组织与管理
* 客户服务与品牌塑造
* 经典营销策划案例分析
模块五 项目管理与工程组织
项目管理与工程组织是决定产品品质、进度及成本的关键环节，必须事先对流程和节点进行组织和监控设计，对结果处理进行事前规定，并在执行中及时应变。
* 项目的流程设计与管理
* 工程成本估算与合约管理
* 工程招投标组织的过程与要点
* 菜单式装修及精装修的组织与管理
模块六 物业管理
物业管理在房地产开发中的早期介入，参与预先策划、组织及执行，将保证项目的利润
空间，创建百年物业，树立和提升开发商的品牌。
* 物业管理的前期介入、策划与效果分析
* 物业招投标组织程序与要点分析
* 维修基金的交纳，物业费的测算与收缴
* 业主委员会的组建与运作
* 物业纠纷经典案例分析
模块七 财务管理与金融运作
有效的财务管理及金融运作将降低项目的运作风险、提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。
* 资金规划与资本结构
* 融资渠道、融资方式与融资决策
* 房地产投资基金的现状与未来
* 财务报表的阅读与分析
* 房地产税费政策与合理避税
* 动态财务管理
模块八 领导力与团队建设
真正优秀的企业，是设法使各级员工全心投入并与企业不断进步的组织。高层领导及中层干部的领导力与管理水平的提升，将促进企业逐渐形成特有的企业文化，并不断推进企业进行质的变革和飞跃。
* 员工激励与绩效考核
* 领导力提升与中层干部管理
* 企业文化建设
* 学习型组织建设与创新力培植
* 跨地区发展中的管理能力提升
五、学习收益
通过对房地产管理所有相关知识的学习，将感性的、零散的管理知识串联起来，并予以多面扩充、深化，使学员系统地掌握先进的管理思想及实践经验，符合企业自身实际的科学管理模式，提升经营能力和管理能力，促进企业发展。
六、学制安排
学 制：一年.每月集中授课二至三天（一般周五.周六.周日上课），共28天课程。
学员通过本课程的学习，系统了解房地产行业基本理论和最新研究与实践成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，提升自身综合能力。
二、师资来源
◇ 清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇ 国家改革发展委员会、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇ 国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
三、课程特点
资源整合----以房地产开发投资的业务流程为主线，适当融合工商管理相关知识，整合房地产实战操作中所需的知识和能力，实现系统性和实用性的有效结合，度身订做、 注重实战、学以致用；
思维训练----采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。
考核实践----研修期间将根据课程计划，组织经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。
四、课程设置
体课程分为四大篇目、八大模块系列。
四大篇目为：《管理基础篇》《实践演绎篇》《专家论坛篇》《管理学习篇》；
模块一 宏观形势与战略决策
回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国际房地产市场及国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。
* 中国房地产市场的发展历程
* 当前宏观形势及政策分析
* 未来行业走势及企业发展对策
* 发达城市的房地产市场发展
* 中小城市的房地产市场发展
* 国际房地产市场发展与周期循环
模块二 市场研究与投资分析
运用科学的市场研究和投资分析的方法，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段精确选址、采用多种途径获得开发用地，及时、准确地把握中观的市场机会。
* 市场研究的内容与方法
* 开发模式与用地评价
* 土地竞购实务操作
* 获得开发用地的途径与要点
* 项目投资分析与决策
* 法律风险防范与规避
模块三 产品策划、建筑设计与景观设计
在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化，为特定的目标市场提供具有竞争力的产品。而建筑与景观互为因借高品位的景观将提升产品竞争力。
* 产品类型与策划要点
* 客户分类及需求特征
* 各类建筑的设计要点与案例分析
* 新技术与新工艺的引进
* 东、西方园林景观的特征及设计手法
* 景观植物的选配与空间组织
* 水景的设计与技术要点
* 公共艺术的文化取向
* 景观设计案例分析
模块四 营销策划与销售管理
营销策划是通过对特定市场与产品进行5W的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。
* 市场营销的策略与要点
* 广告策略制订与执行
* 内部认购与定价策略
* 售楼中心与样板间
* 销售团队的组织与管理
* 客户服务与品牌塑造
* 经典营销策划案例分析
模块五 项目管理与工程组织
项目管理与工程组织是决定产品品质、进度及成本的关键环节，必须事先对流程和节点进行组织和监控设计，对结果处理进行事前规定，并在执行中及时应变。
* 项目的流程设计与管理
* 工程成本估算与合约管理
* 工程招投标组织的过程与要点
* 菜单式装修及精装修的组织与管理
模块六 物业管理
物业管理在房地产开发中的早期介入，参与预先策划、组织及执行，将保证项目的利润
空间，创建百年物业，树立和提升开发商的品牌。
* 物业管理的前期介入、策划与效果分析
* 物业招投标组织程序与要点分析
* 维修基金的交纳，物业费的测算与收缴
* 业主委员会的组建与运作
* 物业纠纷经典案例分析
模块七 财务管理与金融运作
有效的财务管理及金融运作将降低项目的运作风险、提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。
* 资金规划与资本结构
* 融资渠道、融资方式与融资决策
* 房地产投资基金的现状与未来
* 财务报表的阅读与分析
* 房地产税费政策与合理避税
* 动态财务管理
模块八 领导力与团队建设
真正优秀的企业，是设法使各级员工全心投入并与企业不断进步的组织。高层领导及中层干部的领导力与管理水平的提升，将促进企业逐渐形成特有的企业文化，并不断推进企业进行质的变革和飞跃。
* 员工激励与绩效考核
* 领导力提升与中层干部管理
* 企业文化建设
* 学习型组织建设与创新力培植
* 跨地区发展中的管理能力提升
五、学习收益
通过对房地产管理所有相关知识的学习，将感性的、零散的管理知识串联起来，并予以多面扩充、深化，使学员系统地掌握先进的管理思想及实践经验，符合企业自身实际的科学管理模式，提升经营能力和管理能力，促进企业发展。
六、学制安排
学 制：一年.每月集中授课二至三天（一般周五.周六.周日上课），共28天课程。
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