卓越的销售管理与团队建设

【培训日期】2007年8月18日－19日

【培训地点】广州

【培训对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

【课程背景】

    如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂－销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。

【课程目标】

  ●了解销售经理的角色和职责
  ●学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
  ●学习销售经理的管理艺术
  ●掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

【课程特点】

  ●本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越
  ●善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能

【课程内容】

一、市场呼唤专业化销售管理
  ●中国市场的环境的五大特征
  ●卓越销售管理发挥的效力

二、提升销售经理的领导力
  ●销售经理的角色      
  ●销售经理的内外功
  1）领导与管理
  2）管理与权力     
  ●高绩效的销售管理过程（录像）    
  ●领导风格与领导力（测试）
  ●领导艺术案例

三、挖掘区域市场潜力--区域管理
  ●区域潜力分析及市场细分  
  ●区域指标的制定与分配   
  ●区域市场的管理
  ●区域VIP客户的管理   
  ●区域促销活动的设计和推广
  ●销售预算管理与控制
  ●销售成本核算
  ●销售费用的分析
  ●营销财务的全面控制

四、提高销售业绩——销售人员管理
  ●销售人员的招聘与遴选   
  ●销售人员的分类管理
  ●销售人员的培训   
  ●辅导技巧与协同拜访
  ●销售人员的有效激励   
  ●销售人员的目标管理和绩效考核

五、优秀销售团队建设
  ●优秀团队的特征    
  ●士气低落的原因    
  ●团队发展的阶段
  ●分析团队中的角色    
  ●团队建设的原则和途径    
  ●团队中的冲突

【讲师介绍】

    周老师，曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，后历任销售主管、经理、南中国区经理，两次获全国最佳销售精英，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。
   曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训；曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监，成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程，并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训，效果显著。

【会务报名】

  1．培训费用：2400元/人（含培训费、资料费、讲义费、午餐费等）
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．网　　址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等